Deux maîtres de la persuasion – Scott Adams, invité du Art of Charm Podcast

Scott Adams, dont j’ai souvent parlé, était l’invité du Podcast du site Art of Charm

Et l’animateur qui menait l’entretien était aussi un grand connaisseur de l’art de la persusasion! L’épisode entier vaut le détour pour ceux qui connaissent l’anglais.

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Quelques trucs à retenir de leur conversation sur l’hypnose, la persuasion et la victoire de Donald Trump:

  • L’hypnotiseur sait reconnaître la culpabilité. Un coupable ne dément pas les accusations, spontanément il veut blâmer la source. Si vous demandez « Êtes-vous le meurtrier? », un meurtrier répond « Mais qui t’as fait croire ça?? », l’innocent répond « Mais de quoi tu parles? ».
  • Si vous demandez à un suspect de meurtre quelle devrait être la punition du meurtrier, attendez-vous à ce qu’il se montre bizarrement clément et compréhensif!
  • Les investigateurs ou espions ont un truc quand ils se sentent surveillés. Ils se forcent pour avoir des baîllement naturels. Qui dans les environs baîllent eux-aussi, immédiatement, et à chaque fois?
  • Deux rivaux tentent de convaincre un public. Qui gagne? Celui qui est le plus visuel. Les Républicains aux États-Unis restaient abstraits sur l’immigration : « il faut plus de mesures, il faut engager plus d’agents aux frontières ». La candidature a été gagnée par Trump, qui était plus visuel : « je vais bâtir un beau grand mur, avec une grosse porte au millieu ». Remarquez qu’il nous faisait penser à la muraille de Chine, toute en restant assez vague sur les détails pour que chacun visualise son propre mur idéal dans sa tête.
  • La méthode de l’outsider Trump : pacing and leading. Il imitait le public qu’il devait convaincre (pacing) : les électeurs républicains. Ils ont peur de l’immigration? Trump disait avoir encore plus peur qu’eux des immigrés. Ils haïssent l’avortement? Il disait s’y opposer lui aussi (même s’il s’en fout complètement). Du moment qu’ils croient qu’il est l’un des leurs, il peut leur dire qu’il fera un bon leader (leading).
  • Les hypnotiseurs finissent par pratiquer le pacing inconsciemment. Ils adoptent le langage corporel, les manières, le débit de parole et l’accent de tous leurs interlocuteurs, sans vraiment s’en rendre compte. Ça attire la sympathie. , Et la cible ne se rend pas compte qu’elle est imitée! Attention cependant, c’est très flagrant pour les observateurs autour! Ils pourraient croire que vous vous moquez méchamment de votre interlocuteur…

 

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