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Manipuler les « nouvelles » – Ryan Holiday

Ryan Holiday dresse un portrait consternant de nos médias dans Trust Me, I’m Lying: Confessions of a Media Manipulator. Il nous dit quand même comment exploiter leurs travers afin de faire avancer nos idées et de vendre nos produits.

Partout dans le livre, Holiday parle des « blogues ». Il entend par là tout site de nouvelles. J’ajouterais que nos journaux ou grand médias ne sont rien de plus que de gros blogues, la seule différence étant leur égo surdimensionné. Tous les médias, peu importe la taille, ont la même vulnérabilité. L’obsession du fric. Ce sont comme des galères remplies d’esclaves qui rament sans cesse, avec un maître qui les fouette pour qu’ils maintiennent la cadence. Aucun salaire décent. Aucun temps libre pour vérifier ou corriger les informations. L’obsession est partout même : il faut produire industriellement des textes qui feront du buzz.

Exploiter les médias pour de la publicité gratuite

C’est là qu’un manipulateur comme Holiday (qui travaillait pour American Apparel) peut faire avaler des couleuvres aux médias épuisés, naïfs ou complices. Le secret est de bâtir de fausses nouvelles. Assurez-vous de faire publier une histoire sur un très petit site aux standards très bas. Ensuite, vendez cette même histoire à des sites de plus en plus gros. Vous leur écrivez de manière anonyme, « Comment ça vous n’avez pas encore parlé de [lien]?? » Si une couverture médiatique existe quelque part, les autres vouront l’imiter. Si quelqu’un en parle, c’est forcément que ça doit vendre, que les gens s’y intéressent et que ça génère des clics! Ils ne voudront pas perdre leur part du gâteau. Lire la suite

Convaincre les autres avec Carnegie

Le livre How to Win Friends and Influence People de Dale Carnegie est le classique absolu en la matière, étant un des premiers livres à se concentrer sur la persuasion

Des relations qui partent sur de bonnes bases

Carnegie insiste énormément : ne critiquez pas et n’humiliez pas les autres. Et ça tient aussi pour votre  famille. Pourquoi être désagréable avec vos proches comme vous n’oseriez jamais l’être face à un collègue?

Le péché capital, c’est de critiquer le hobby de quelqu’un. Ce dans quoi il a investi beaucoup de temps (carrière, poésie, sport, bateaux dans des bouteilles…)

Faites savoir à vos amis ou vos collègues à quel point vous appréciez l’une  de leurs qualité, leurs réussites ou bons coups. Ça arrive trop rarement dans la vie que quelqu’un nourrisse notre estime de soi.

L’écoute active

Qui ne signifie pas un regard perçant! Juste une écoute calme, attentive, paisible, même si c’est une personne furieuse que vous écoutez. Lire la suite